“中间阶级的最喜欢的穆伊（Muji）是关闭大型商店。” “宜家被中产阶级讨厌。” “扎拉在两个月内关闭了近10％的国家商店。”当曾经无限明亮的零售巨头降低收入并猛烈关闭商店时，“可怜的超市”迷上了。这是Kashima会员商店，被称为国家品牌。这被称为Muji，宜家和Uniqlo的替代版本。从2010年到现在的独特商业模式，每家会员商店都进入了西安一家不知名商店的北京，上海和广州。截至2025年8月，Kashima的会员人数已超过500万，年收入为40亿，这使其成为低音消费时代的黑马。
该商店位于全国60多个城市及其创始人MA Juroxy年。 Kashima会员商店如何实现了一个伟大的品牌，在退化的Con时代取得了如此壮观的成果sumption？
回顾Kashima的发展，他是该市的真正工人，为自己辩护，并成为一名初期的总统。 2010年，马萨诸塞州Kashima的创始人在Kashima开设了他在Kashima的第一家社区商店。该商店的面积仅为200平方米，只有一个类别。我们只卖衣服。尽管当时没有重要的野心，但妈妈希望每个人都可以在商店里走路。
但是，当时的商业状况是平均水平。然后他发现忙碌的年轻人没有地方购买便宜的每日基本要素，因此他将其更改为杂货店。该商店很小，但在所有服装部门都有厨房商店和餐具。 Toas业务逐渐开发了，Kashima将其商店转移到了动画商业区。它在Uniqlo旁边开放，商店的装饰与Uniqlo的装饰完全相同ICAL。有Uniqlo和Kashima。但是令我惊讶的是，卡希马的价格极高。例如，纯棉衬衫在Uniqlo的价格将近100元，在Kashima的价格为20-30元。独奏是需要罢工的。这种极高的成本表现破坏了人们的传统想象力。 Kashima信任低价和实用性，已经经历了六年的持续发展。 2017年，Kashima指导了Feiyang的发展，并在成都建立了一家会员商店的总部。到2020年，Kashima在全国31个州开设了近70家商店。
最初，除了成都和杭州第一阶段的两个新城市外，由于成本管理的战略考虑，卡杜的大多数tepores都位于2号和3级和3级和3级。从那时起，它的发展得到了改善和改善，Kashima成功地扩展到了上海和北京等第一城市。在过去的15年中，会员每家商店的IP商店已在全国31个州开业，从西安的一家小型杂货店到200多家商店。
从Kashima的发展来看，很快就有四个秘密：低价格，对人类的理解，运输卡的使用和会员卡。第一个是价格。在Kashima的购买可以用作10元的100元，您可以购买许多100元。有些人为100元购买了五件衬衫，短裤和衬衫，而有些人购买了完整的厨房用具游戏，用于碗，盘子，汤碗和Palesra 100元。盈利能力很棒。这些衣服也很低，这使得如果您不购买，它将损失钱。基本的纯棉衬衫的价格为19.9元，经典是古老的，一年售出了70万件。
它还具有厨房用具，五颜六色的陶瓷菜肴和通心粉颜色，这使人们难以摆脱TH的眼睛E眼。关键是一套花费了几十个人，并使食物也很漂亮。更不用说6.9浴室毛巾和9,9100垃圾袋了。
统计数据显示，有100名消费者进入了Kashima Life商店，至少有40人偷了一篇文章。 Kashima的第二个技巧是使用“基于方案的营销”来获得对消费者心理学的精确理解。最著名的是花区和茶休息区。当您进入Kashima商店时，进入时会看到Color Flowersgone。您会看到总有海。这是河花区。
在冈本中，花变得特别精致，每杯花只有9.9元。除了“花杯”外，“美丽的宠物”花盆中还有植物。菊花和绣球花的装饰以美丽的方式巧妙地装饰，例如绵羊，狮子之王和其他人，因此人们无法拍照或注册。这也导致二次y通过河流传播，进一步扩大了Kashima de Kashima的受欢迎程度和影响力。许多消费者在这里访问Kashima。更令人惊讶的是，其他家庭鲜花是否增加，Kashima花仍然处于正常的低价或几次假期。花店里的一束玫瑰花可能要花费十二个原件，但kashima的价格为9.9元。这是因为Kashima在Yunnan建立了质量检查的仓库，并且关于它将花多少钱的最后一句话。除了花部分外，还有一个茶休息部分。女人买几个小时时不会感到疲倦，但是走路的男人像狗一样疲倦。
TE休息区可以解决此问题。只需花10元来购买茶，商店就会提供热水和免费的茶游戏，男人可以做茶并度过一个下午。
当然，女人厌倦了在这里走，所以您也可以与最好的朋友聊天。他们在同时。此外，TE休息区仍然是“服务站”。当您厌倦购物时，喝茶和小吃会带来充满血液的血液。也许他可以继续购买，这增加了他购买其他产品的机会。数据表明，离线种植的90％是鲜花和茶区的贡献，而获取客户的成本仅是传统超市成本的1/5。此外，Kashima非常“迷惑”位置选择，并且知道如何获得流量。 Kashima商店通常在Uniqlo旁边，因此客户可以根据主要品牌的流量轻松吸引商店。
Uniqlda在尝试了O的衬衫199元之后，客户转过身，发现Kashima的平坦替代品为39.9元。如果您不是会员，销售代表可以将其Kashima会员卡借出并享受15％的折扣。与SAM不同，您应该自己使用会员卡。当然，请求卡并不昂贵。永久会员卡的成本是20元人民币，所有家庭成员和年轻人都可以使用，甚至最好的就是朋友都可以使用它。
一路上有许多争议和挑战，但是毕竟，经过15年的企业家精神，河流并非如此，仍然有很多方面要学习。 Kashima的特征之一是它很便宜，但是由于其价格低，质量是有问题的，甚至质量检查可能会失败。一些消费者报告说，尽管王国具有60天更换的优势，包括两次洗净运动衫后使用片剂，但裤子在水中时差异很差，并且很快破裂的小物体却逐渐消失，但客户似乎非常担心这种质量。毕竟，低价不是自卑的借口。此外，将Kashima与市场区分开来的基于销售的销售：花区和茶休息区很容易模仿并模仿后，Kawayama在该领域失去了优势。
Alsothere是Kashima供应链管理模型，它是独一无二但相对简单的。我们与100家小型和微观狂的公司建立了协会，这些公司与工厂直接联系，忽略了中介人，以降低成本，股票库存和与公司的利润并降低风险。此外，Kashima多年来一直专注于基本风格，具有相对单调的类似服装样式，并且不会吸引那些看趋势的客户。同时，如果小型和微型公司模仿低价和联盟策略，则可能导致更大的市场竞争。 Kashima与100个小型制造商结盟。您可以控制成本，但也有风险。毕竟，这个供应链对骨头的心脏而言极难，确保不要牢固放松吗？生产团队以及小型和微型Compani的水平ES技术对产品质量有直接影响。一天，当市场需求时，中小型企业和微型企业的增长可能会面临生产能力不足的挑战。更重要的是，该品牌对其成员没有吸引力。年长的成员的回购率70％，但主要取决于低价而不是对品牌的忠诚。
如果市场有一天收集，这些成员会去吗？这要求Kashima在自己的产品上做得很好。例如，就衣服而言，如何以低廉的价格变得时尚？像Zara一样，您可以领导趋势并创造趋势，不仅取决于低价的基本模型来吸引客户。毕竟，低廉的价格不是武器或谋杀伞，不可能完全做到这一点。总而言之，如果Kashima迟早要走很多，那么他需要在产品质量，供应链和品牌会员身份认可方面工作的工作。
Kashima也正在努力从成功的Alte发展对用户消费品牌的发展。只有了解消费者和理解消费者才能越来越改进。对于消费者来说，生活的真正智慧是购买正确的东西，不昂贵，并花费有限的钱给您的生活感觉更好。生活不是要购买著名的品牌。它是实用和经济的，仍然使生活变得柔和而令人满意。至少目前，Kashima会员商店可以帮助会员在购买时感到惊讶和幸福。希望您改善和改善，并成为真正的民族品牌。参考：1。Qicheng Capital：“ Kashimu Yeotao的生活
声明：就个人而言，这只是一个参考
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