除香奈儿和爱马仕（Hermes）外，还可以出售1,750元的香水瓶，也是中国品牌。在新消费更受欢迎的那一年，它成为制造高级产品的趋势。随后，随着消费逻辑的变化，平等成为当时脚的笔记。当Mixue Bingcheng和Luckin Coffee正在战斗时，有一些例外，例如，旧商店中成千上万的元人民币出售的醒目的黄金珠宝“消费F4”。 Wenxian也是“例外”。该国品牌成立于2021年，其原始能力是使用强大的香水，例如切口和碎楔，在大型品牌的高端香水强度中使用。与具有百年历史的奢侈品牌不同，它们可以以高价出售。温海必须证明，值得一提的是，外界考虑使用风味，独特的图像和双重表达动作。将产品发布为一个例子是，温西安（Wen Xian）根据时装季推出了一个新系列。第一个季节是“没有人是完美的”，第二季是“人脸和野兽之心”，第三季是“无意识的”。每个季节中包含3-6的产品都有更多的特殊名称，例如天真，空，羽毛等天堂的第一个方式。这些是独一无二的，吸引了一群忠实的粉丝：去年有60％的Omnicanal回购来自老年客户。除了他们的独特性和表弟外，用户还愿意付款，Wenxian拥有出色的投资者，他们参加了每个基金收集回合，甚至成为中国L'Oreal的首个风险资本。太柔软的经历导致了温·Zaian（Wen Zaian）的创始人孟Zaorang（Meng Zaorang）在空中“漂浮”一会儿，盲目地在成都开设了一家商店，并犯了彗星的错误，例如制作衣服和珠宝。 “幸运的是，当时该品牌不是很好，所以即使存在问题，也可以缓慢调整。当公司成长时，阿德（Ade）这是一个错误，它真的无法用孟Zhaoran的话来说，过去的旺天的表达太多了，太个人化了，太自私了。随着我们的联系用户变得更加多样化，我们需要更清晰，更统一的叙述。通过信任个性，NowE可以解释上述方法并产生信任。 “如何将工作转化为产品已成为温白的核心提议。孟Zhaoran给出的答案是拥抱中国文化。在他们看来，香水就像奢侈品一样，最终卖出情感和故事。不难做一个良好的噪音，但是很难记住的故事是人们可以记住的36个故事。 Zhaoran（编辑），Wenxian的创始人。英文名称，我们想找到具有高度认可和正义的单词。此外，团队都是所有设计师。我们总是认为气味是保存记忆并表达自己的好手段。文档还具有记录和存储的含义。被翻译成中文的是“文档”，“ Wen”是“气味”的同性恋。这种微妙的重叠只会揭示我们想做的事情。使用香气记录情绪，经验和时间。 36kr：它们不仅是昂贵产品的香水。孟Zhaoran：这与我对鲜花艺术的经验有些相关。当我全年使用鲜花时，我逐渐感到季节性水平不是Sspring，夏季，秋季和冬季。颜色，气味，感觉，一切都使其与自然的联系非常微妙。当时我想知道这种“与自然的互动”是否会变成更长，更稳定的产品，例如香水。 36KR：Wen Zaian产品的名称非常特别E非常季节，乌哈克斯（Uhaksian）和空虚的人……Zaoran男人：但是这种表达太好了，太个人化，过于以自我为中心，只被认为是一件好事。但是，从业务量的角度和产品的效率的角度来看，通过某种方式销售阈值到处都有阈值，无法成为产品。因此，在第七季，我们想做一些真正销售的事情，以便更多的人喜欢，理解和接受香气。 36kr：您是否曾经发现这会产生阈值？孟Zhaoran：我有意地做到了这一点，并以如此的颜色伪装，以至于每个人对您感兴趣。 36KR：是什么原因导致作品转换为产品？ Meng Zhaoran：我的心态和渐进目标已经改变。最初，我们希望成为我们在行业中喜欢的小品牌，但是人们变得沮丧，他们不仅喜欢同学，而且没有足够的关注，而且更多的人希望他们喜欢和购买我们的产品。当然，是需要创建可以打破圆圈的产品。但这实际上对我来说是一个非常现实的考验。如何将创造力转化为良好的业务不仅仅是一个浪漫的想法。 36kr：他身后有欧莱雅吗？ Meng Zhaoran：这不是冲动，但是L'Oreal有很多帮助。例如，他们从中国共享行业数据，商业信息及其商业逻辑，从预算表和公式等工具来确定哪些维度决定了业务。这对我们来说是非常有价值的，可以节省大量时间，因为我们团队中没有人最初在一个大型美容工厂都有经验。 36kr：我需要成为吗？孟Zhaoran：没有必要。当然，有许多品牌总是可以坚持只创建“工作”。这种转换是我通过的过程。从2022年到2024年，我经历了许多挑战和危机，所以我慢慢地冷静下来，而浮动不再是不现实的。过去，“工作”有很多不确定性。作为业务的规模和成熟，这些不确定性变为更高的风险。关键的风险解决方案是将工作转换为产品：工作必须对公司，用户和股东负责，因此必须对自己负责。这个过程可能会佩戴您的个性和边缘，但更安全，更健康。对于品牌，可持续发展，长期存在和持续影响（是否会影响一个人或1000万人），开始的开始就是过着健康的生活。 36KR：转换过程是否痛苦？孟Zhaoran：那并不痛苦。过去主要是完成缺失的信息结构。例如，我不知道如何为香水行业建立预算，如何划分渠道等，但是现在我逐渐学习了它，我已经习惯了。 36KR：您以前有没有什么？ Meng Zhaoran：例如，频道连接问题。我们不提供渠道折扣，也不使用李Jiaqi的实时广播房间，但是一些具有在线折扣的产品也可以显示。起初我非常不安，我觉得自己对这个品牌产生了影响。但是现在我不在乎。近年来，我们逐渐意识到，中国市场足够大，可以在每个频道上拥有自己的生态学。即使存在与产品的链接，整个系统也很健康，有序您拥有它，这也不是有害运动。在建立有关信息和思想的更完整的观点之后，这是一个更改。 36kr：“ Wenxian并不那么昂贵”：品牌气味的国际浓度为8％-15％。 Wenxian选择了两倍的香水浓度，但是为什么强大的香水要做？孟Zhaoran：除了支持高价，我和我的团队还有一个使用香水的习惯还有另一个原因。这足以让更多的人在手腕和脖子上喷两次，但是您可以将它们喷10次。过去，我不得不吃饭离开工作后，NK和我的同事在一起。整个过程要求我们的身体闻到香水，担心香气太短。这是年轻用户的重要愿景。您需要一款含有长香和浓郁的香水，并适应强烈的香水。 36KR：温夏最引人注目的标签似乎是“昂贵的”。 Meng Zhaoran：Wenxian中的某些产品并不低，但是当观察1毫升的价格时，它并不像您想象的那样昂贵。它们比常规商业香水贵一些。我们的原材料当然很昂贵，并且不便宜。真正购买Wenxian的大多数用户都不认为我们很昂贵。 36KR：您是否在乎说西海“昂贵”？孟Zhaoran：我以前特别担心，所以我的心情受到影响。但现在事实并非如此。我感到非常放心，因为业务稳定，消费者正在购买，设备身体健康。最近我淘汰了我所有的社交媒体帐户避免受到太多非val声音的影响。 36KR：近年来，用户愿意向新闻报道。哪个秘密？孟Zhaoran：我们有自己的风格，这种风格实际上是一种态度：它吸引了对您陷入困境的人。这种独特性是市场上品牌坚韧的关键，我们总是被困在这个核心中。 Laoshu Gold 36kracptar中国文化类似：过去，消费者支付了Wen Xian的个性。当品牌面向市场时，用户会继续购买吗？孟Zhaoran：我认为这没有很大的影响。我们去市场，但是这些产品仍然保持着清晰的个性，但是从名称，定位和叙述方面，它们更受欢迎，更容易理解。 “公共”并不意味着“非人格性”，而只是改变了其打开的方式，因此有机会解决更多的人。我们仍然有足够的信心。另一方面，有一个相对的固体用户群。去年有60％的OM回购离线非常粘。同时，我们的一般商业状况是健康稳定的。 36KR：如何以商业和市场为导向？孟Zhaoran：例如，我们的第七季是一个有意识的方向。这个季节，我们使用一种非常清晰的中文式语言。外包装不仅使用不同级别的“中国红色”，而且还使用香水材料本身来命名“ Long Shyntang Mask”的产品。香水不仅使用“中文香气”，而且该系列还展示了香火板。我有一个明确的计划去今年出国，我即将在国外的一家机场开设一家商店。因此，当我们计划第七香水季节时，我们就在思考。进入更成熟的市场并面对更专业和高级用户后，我们必须清楚地回答问题：P我们应该购买这种中国香水吗？为什么要购买Wenxian？中国文化是我们给出的答案。 36kr：为什么要中国文化是？ Meng Zhaoran：今年，我们不仅在国外启动计划，而且还开始自己的电子商务并将自己设置在丝芙兰。随着用户变得更加多样化，需要更清晰，更统一的叙述。如何吸引老年用户信任性格，不能在新渠道中解释，也不能构建以信任。像奢侈品一样，香水终于在情感和故事中出售。发出良好的声音并不难，佩罗洛（Perolo）重要的是，仍然有一些人们可以记住的故事。您所需要的只是一个统一的故事，可以覆盖所有人。让中国和外国人，第四和第五频道的用户，电子商务的买家以及C'Shigh -dist -tork of -the C'Shigh -dist offer -tockshigh -the C'Shigh -end offer -tocker -the C'Shigh -end offer -tocker -dist of。唯一可以扮演这个角色的人是中国文化。它可以帮助品牌打破各种市场和渠道，并将其产品变成大型企业。 36kr：我以前曾与一些香水品牌交谈，但外国人有一个高体气味和高浓度的香水，因此外国品牌不适合中国，因此我们需要开发适合自己的东西。在国外市场时，您是否进行相同的反调整？孟Zhaoran：像法国游击队一样，他们并不专门为中国市场表演香水，因此它们始终代表自己的国家和品牌基因。如果它与国外市场兼容，则不如法国品牌那样好。我要做的与他们不同。最好的区别是文化本身。当我在法国阅读照片时，我给了我这种理解。当时，我的工作与法国同学的工作完全不同，但是他们经常被归类于我班级的前几个，当我毕业时，我仍然是第一个在学校分类的人。老师告诉我：“您是第一个中国学生，所以Philmas与众不同。” “自然”的文化观点是红外可以通过模仿所有形式的模仿来代替。 36KR：欧莱雅会帮助您出国吗？孟Zhaoran：L'Oreal的名字是一个有力的支持，当我们谈论国外合作时，据说这是L'Oreal投资的第一个VC项目，另一方可以迅速建立基本信托。在未知市场中，这种信任尤为重要。 36KR：中国文化也可以支持高级吗？孟Zhaoran：中国文化当然是一种价值，但对我来说最重要的是，如果我理解和感觉到我的感觉。我们的产品价格相对较高，实际上是强大的香水定位，原材料与客观条件（例如费率成本和渠道选择）有关。这也取决于消费者的心理水平。作为一个年轻的品牌，不能用稀薄的空气创建品牌历史上的继承。当它仅取决于设计格式和外观时，很难承受设计深度和高度高度表面。文化是可以真正支持我们身高的核心。但是，文化的作用不是将价值100元的香水卖给1,000元，而是真正理解的，例如并购买价值1,000元的香水。它的功能是帮助您推销工作。 36KR：这让我想起了Rao Shop Gold。孟Zhaoran：我认为LAOP的实力不是品牌的规模，而是标准是在阿奇尼亚人中建立的，并在中国文化的帮助下，“巨人的肩膀”改善了背景的厚度和品牌历史的意义。当他们在2020年创建该品牌并于2021年开业时，他们无意进入中国风格。该品牌的表现往往是国际，当代，极简主义者和神秘的。它有圣殿的气氛，但有意地我们不强调“东方”。从最初的三年到去年，我们强调了个人风格和散发性的表情。但是在去年年底，我认为没有潜在原因的表达往往会失去抵抗力。然后我们进行了更改。 “中国香气和世界仪式”已成为一个新的口号，“ Shentan Dragon Mask”的第七季是这个新方向的中心表达。另一方面，我们正在适应不断变化的趋势。另一方面，在创造中，他们表达了没有基础的肤色，很难维护：没有资金的资金和创造。没有必要说有一个深厚的文化数据库供挖掘及其自身的文化生长和土壤道路。 36kr使您的业务更大：今年有开设商店的密钥吗？ Meng Zhaoran：去年制定了今年商店的开幕计划。目前，中国大约有26或7家商店，今年年底有35个开业。现在，我们的方法是促进电子商务业务。老实说，大多数新美容公司都是“在线”和关闭的线只是一种补充。但是温西安恰恰相反：我们的关闭线百分比大于我们的在线百分比。当然，这种结构有问题，但是问题的另一面也意味着机会。在下一个阶段，我们还希望在同一离线和在线的Mitad上在线进行。 36KR：我记得当您开始时，您说您专注于离线业务。这是Wenxian和新消费者公司之间的区别。 Meng Zhaoran：离线设计相对牢固，商店数量，该区域的效率以及选择相对清晰的站点的策略。您可以计算大多数商店可以开业的商店。但是，如果一家公司想发展，您必须找到一个更好的增长点，并且机会明显在线。我们还为我们探索了最佳方式，并推广它组成一个团队并引入新的人才。 36kr：在线人员对价格比离线更敏感。孟Zhaoran：在线渠道也在战略上协调。例如，Douyin平台可促进浅色香水，同时主要促进香水较厚。我们已经从现有最佳销售香水中选择了几种流行且收到良好的香水，我们在轻香料中恢复了量，创建了15毫升和5毫升的小规格。他们在Douyin中销售良好，用户不在乎它是否昂贵。这确实使用产品解决了问题。由于消费者认为价格昂贵，因此价格范围必须存在差距。找到这些用户组，例如Douyin，Tmall和Kuahou等平台，并采取主动行动提供正确的产品，而无需摇动原始渠道的位置。就像汽车的投入级型号的型号的型号数万或数十万，并且具有更昂贵的旗舰型号一样，该产品本身就是层次。预算为40万的人不会质疑30万辆汽车是否昂贵。我们还计划我们的产品线ACC在此逻辑上浏览。 36kr：香水是主要品牌的类似tos。孟Zhaoran：这是业内的当前情况。无论是是国家风味的公司还是国际风味的巨人团队，许多人都习惯于“模仿的香气”，以出色的品牌公式作为批准提出建议。许多中国化妆品品牌的创始人都来自渠道，销售，贸易或手续，并且由于他们没有能力判断香气的美学风味，因此您可以看到香奈儿（Chanel）和迪奥（Dior）是否使用某些气味作为标准。从一开始，我们就清楚地表明，我们了解了在温芬中创建香水的逻辑，而且我们从不拥抱模仿的香气。如果有人主动增加模仿的香气，我们将不会合作。 36KR：那么您如何制作流行的香水？ Meng Zhaoran：了解消费者对香气的中国偏好，我们非常确定最畅销的完美实际上，许多香水品牌的总体风味相似，但是微妙的差异。市场上只有几种易于销售的样式，因此闻起来并不难。困难是为香水提供一个自愿传播人并信任故事以促进销售的故事。毕竟，香水是由“品牌力量”和“渠道逻辑”驱动的业务。真正感动的人是气味背后的故事，愿意反复讲述和分享的回忆。 36KR：考虑到增加业务规模，您是否想接受香水和身体护理？孟Zhaoran：可以说这是一种战略性扩展。从您的业务规模来看，这无疑是一条成熟且经过验证的路线。许多品牌，例如Guerlain和Mao Geping，都有三类的完整范围：护肤，化妆和香水。创建Aproduct的灵感是“购买” 36kr。您认为，有什么值得成为P的roud？孟Zhaoran：Wen Xian的业务规模并不值得骄傲。它属于中小型卡车，与许多品牌相比，是一个利基类别。但是我为储藏者特别自豪。在国外豪华产品的激烈竞争下，我们不仅可以生存和销售，而且可以获得良好的回购。更重要的是，最高的价格是从头开始，没有历史历史，也没有名人的祝福。实际上，这非常困难，而且比您想象的要困难得多。 36kr：温启很好吗？孟Zhaoran：我也造成了许多偏差。缺乏现金流量，产品供应减少，企业减少，单个商店的绩效降低。该网站的错误和选择成本特别高，并且tentas比开设商店更昂贵，因为它意味着赔偿，租赁制裁，装饰性的处置等。这些是您随着增长而支付的学费。 36kr：哪些品牌D你喜欢吗？ Meng Zhaoran：几年前我喜欢Balenciaga。实际上，当我做衣服时，我受到了影响，所以有阴影。近年来，我喜欢Bottega Veneta，这是谦虚，细节并且具有良好的轮廓。诸如线，组织和堆叠之类的重复元素是极端表达式。它反映了温西安的“ Zen Ku”系统。 36KR：如何理解“ Zen Ku”？孟Zhaoran：禅的核心是日常实践。 Zen通过反复的日常生活和最终的照明来支持积累。这种“理解”实际上是“很棒的”。开创性创新思想的出现与“ 10,000小时的法律”和其他努力的进步一致。 36KR：Qudo您喜欢导演和作家吗？ Meng Zhaoran：像Cheng Er和Ang Lee这样的导演。作家就像Shuang Xuetao一样，他的疯狂和密码使我深深地让我感动了我。 36kr：这些人是否为您的产品提供了灵感来源？ Meng Zhaoran：我是消费者和我的大型ST的关注是购买东西。为什么我真的很喜欢消费品并做得很好？我相信，消费品对公众的影响比小说，电影，文学和音乐产生更大的影响。事实证明，我在这个领域很好。我的灵感不是电影或文学作品，而是“购买”，因为。购买时，请查看商店环境并体验产品本身，包括皮肤感觉，气味，使用皮肤护理产品的经验以及服装的形状和形状。每当您发现一个新品牌或与更昂贵的东西接触时，您都会感觉到它在消费主义背后存在的原因时，就会有一种丰富的文化，其中包括圈子，班级，班级，利基团体等，这非常有趣。 36KR：您如何看待中国品牌的未来？孟Zhaoran：我认为中国品牌的真正未来不仅是“看到”的，而且也被理解，被爱甚至相信。这可能是我们这一代人第一次谈论T他在全球背景下提出了“中国”的建议，而不是重复古老的符号或复制西方模板，而是要从自己的角度找到一种属于现代中国人的表达形式。大型品牌不是标签，而是生活方式结构，价值交流和美学照明。中国品牌的重要性不仅是生产出色的产品，而且同等地对待这些价值观并仔细倾听世界舞台。我们不相信我们已经到来了，但是只要我们仍在提出问题并提出问题，我们相信，如果我们走得很晚，我们将最终到达更深的地方。 36KR：Wen Xian将来将被L'Oreal收购吗？孟Zhaoran：我还没有考虑过。我真的需要在思考之前做出这个决定。注意：文本/李小素，本文的来源：36KR未来的消费，本文是作者的独立观点，并不代表Yibang Dynamics的位置。