“中间阶级的最喜欢的穆伊（Muji）是关闭大型商店。” “宜家被中产阶级讨厌。” “扎拉在两个月内关闭了近10％的国家商店。”当曾经无限明亮的零售巨头降低收入并猛烈关闭商店时，“可怜的超市”迷上了。这是Kashima会员商店，被称为国家品牌。这被称为Muji，宜家和Uniqlo的替代版本。从2010年到现在的独特商业模式，每家会员商店都进入了西安一家不知名商店的北京，上海和广州。截至2025年8月，Kashima的会员人数已超过500万，年收入为40亿，这使其成为低音消费时代的黑马。该商店位于全国60多个城市中，其创始人Ma Ju说，下一家预计将开设300mo年。 Kashima会员商店如何实现了一个伟大的品牌，取得了如此巨大的Spectacu在降解消费时代的结果？回顾Kashima的发展，他是该市的真正工人，为自己辩护，并成为一名初期的总统。 2010年，马萨诸塞州Kashima的创始人在Kashima开设了他在Kashima的第一家社区商店。该商店的面积仅为200平方米，只有一个类别。我们只卖衣服。尽管当时没有重要的野心，但妈妈希望每个人都可以在商店里走路。但是，当时的商业状况是平均水平。然后他发现忙碌的年轻人没有地方购买便宜的每日基本要素，因此他将其更改为杂货店。该商店很小，但在所有服装部门都有厨房商店和餐具。随着Ethe Business逐渐发展，Kashima将其商店转移到了动画商业领域。它在uniqlo旁边开放，商店的装饰与装饰完全相同uniqlo，简单而实用。有Uniqlo和Kashima。但是令我惊讶的是，卡希马的价格极高。例如，一件纯棉衬衫的价格将近100元，在卡希马（Kashima）的价格仅为20-30元。这是很高的成本表现会破坏人们的传统想象力。 Kashima信任低价和实用性，已经经历了六年的持续发展。 2017年，Kashima指导了Feiyang的发展，并在成都建立了一家会员商店的总部。到2020年，Kashima在全国31个州开设了近70家商店。最初，除了成都和杭州第一阶段的两个新城市以外，由于成本管理的战略考虑，Kadao的大多数商店都位于2号和3、3和4级。从那时起，它的发展得到了改善和改善，Kashima成功地扩展到了上海和北京等第一城市。在过去的15年中，会员商店在全国31个州开设了每个州，从西安的一家小型杂货店开设了200多家商店。从Kashima的发展来看，很快就有四个秘密：低价格，对人类的理解，运输卡的使用和会员卡。第一个是价格。在Kashima的购买可以用作10元的100元，您可以购买许多100元。有些人为100元购买了五件T衬衫，短裤和衬衫，而有些人购买了一款完整的厨房用具游戏，用于碗，盘子，汤碗和盘子100元。盈利能力很棒。晾衣绳也很低，这会让您感到，如果您不购买它，它将损失钱。纯棉基地的基本T衬衫为19.9元人民币，经典已经过时，每年售出700,000件。它还具有厨房用具，五颜六色的陶瓷菜肴和通心粉颜色，这使人们难以摆脱EY的眼睛es。关键是一套花费了几十个人，并使食物也很漂亮。更不用说6.9浴室毛巾和9,9100垃圾袋了。统计数据显示，有100名消费者进入了Kashima Life商店，至少有40人偷了一篇文章。 Kashima的第二个技巧是使用“基于方案的营销”来获得对消费者心理学的精确理解。最著名的是花区和茶休息区。进入Kashima商店后，您会注意到总是有五颜六色的花海。这是花朵花的区域。在冈本中，花朵变成了“特别精美的花杯，每杯花只有9.9元。除了“花杯”外，还有“美丽的宠物”锅中的植物。菊花和绣球花还以美丽的方式巧妙地装饰，例如绵羊，其他人，因此，人们也无法登记。弥补了Kashima de Kashima的受欢迎程度和影响力。许多消费者在这里访问Kashima。更令人惊讶的是，其他家庭鲜花是否增加，Kashima花仍然处于正常的低价或几次假期。花店里的一束玫瑰花可能要花费十二个原件，但kashima的价格为9.9元。这是因为Kashima已在云南建立了质量检查仓库，并且关于Cwill Ostar多少钱有最后一句话。除了花部分外，还有一个茶休息部分。女人买几个小时时不会感到疲倦，但是走路的男人像狗一样疲倦。 TE休息区可以解决此问题。只需花10元来购买茶，商店就会提供热水和免费的茶游戏，男人可以做茶并度过一个下午。当然，女人厌倦了在这里走，所以您也可以与最好的朋友聊天。他们也同时拥有物质和精神。此外，te休息区仍然存在一个“服务站”。当您厌倦购物时，喝茶和小吃会带来充满血液的血液。也许他可以继续购买，这增加了他购买其他产品的机会。数据表明，离线种植的90％是由鲜花和茶区贡献的，而获取客户的成本仅是传统超市Costo的1/5。此外，Kashima非常“迷惑”位置选择，并且知道如何获得流量。 Kashima商店通常在Uniqlo旁边，因此客户可以根据主要品牌的流量轻松吸引商店。在尝试了一件价值199元的衬衫在Uniqlo之后，客户转过身，说Kashima的平坦替代品是我发现的39.9 Yuaneslo。如果您不是会员，销售代表可以将其Kashima会员卡借出并享受15％的折扣。与SAM不同，您应该自己使用会员卡。当然，请求卡并不昂贵。永久成本T会员卡是20元人民币，所有家庭成员和年轻人都可以使用，甚至最好的朋友也可以使用它。一路上有许多争议和挑战。毫无用处，Kashima只有15年的企业家精神，但仍有许多方面要学习。 Kashima的特征之一是它很便宜，但是由于其价格低，质量是有问题的，甚至质量检查可能会失败。情况。一些消费者报告说，尽管王国具有60天更换的优势，包括两次洗净运动衫后使用片剂，但裤子在水中时差异很差，并且很快破裂的小物体却逐渐消失，但客户似乎非常担心这种质量。毕竟，低价不是自卑的借口。此外，将Kashima与市场区分开来的基于销售的销售：花区和茶休息区很容易模仿，一旦模仿，Kawayama就失去了优势区域。还有Kashima供应链管理模型，它是独特但相对简单的。我们与100家小型和微观狂的公司建立了协会，这些公司与工厂直接联系，忽略了中介人，以降低成本，股票库存和与公司的利润并降低风险。此外，Kashima多年来一直专注于基本风格，具有相对单调的类似服装样式，并且不会吸引那些看趋势的客户。同时，如果小型和微型公司模仿低价和联盟策略，则可能导致更大的市场竞争。 Kashima与100个小型制造商结盟。您可以控制成本，但也有风险。毕竟，这个供应链对骨头的心脏而言极难，确保不要牢固放松吗？生产团队和小型公司的技术水平的问题直接影响产品的质量。有一天，市场需求增加，中小型企业和微型企业可能会面临生产能力不足的问题。更重要的是，该品牌对其成员没有吸引力。年长的成员的回购率70％，但主要取决于低价而不是对品牌的忠诚。如果市场有一天收集，这些成员会去吗？这要求Kashima在自己的产品上做得很好。例如，就衣服而言，如何以低廉的价格变得时尚？像Zara一样，您可以领导趋势并创造趋势，不仅取决于低价的基本模型来吸引客户。毕竟，低廉的价格不是武器或谋杀伞，不可能完全做到这一点。总而言之，如果Kashima迟早要去很多事情，他需要在产品质量，供应链和会员资格上努力工作。 Kashima也正在努力从成功的替代品到用户消费品牌发展。只有了解消费者和联合国讨论消费者可以越来越改善。对于消费者来说，生活的真正智慧是购买正确的东西，不昂贵，并花费有限的钱给您的生活感觉更好。生活不是要购买著名的品牌。它是实用和经济的，仍然使生活变得柔和而令人满意。至少目前，Kashima会员商店可以帮助会员在购买时感到惊讶和幸福。希望您改善和改善，并成为真正的民族品牌。参考：1。Qiceng Capital：“ Kashim的生活
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